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新进医保值得代理产品简析(36个产品)
行业动态
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2023.02.03
导读:新进医保目录产品新变化!

2023年又是一个集采的大年,从各会议精神上来说2023年基本上延续2022年的大体情况。

新进医保目录产品一共是111个,基本上可以代理的有37个(见下表)。

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(信息来源:国家医保局  风云药谈整理)

1、泊沙康唑肠溶片:给的价格确实是比较理想,但是这个产品目前的生产成本也不便宜,综合代理行规的空间给的出来,下一批化药集采基本上会进的产品,这个领域产品终端相对集中、不少产品也都集采了,做1+1加法的可以做做,重起炉灶的建议谨慎。

2、泊沙康唑注射液:情况同上,这个产品主要看后续的获批节奏,如果,赶在下一批集采时候的厂家不多也进去目录了,从限价的角度可以期待,目前仅奥赛康获批,后面还有20多家在排队。

3、福多司坦口服溶液:疫情当下,尽管没什么阳阳阳的信息,但是,作为祛痰用药,和氨溴索等化痰要还是有区别,阳后后遗症就有长期咳嗽等。

100ml量,5ml一次,每日三次,大体上是三天多一点的量,50元左右的价格,市场潜力是有的,剩下的就看厂家的要求和政策了,现在是北京诚济、浙江北生两家获批。

4、曲前列尼尔注射液:治疗肺动脉高压的产品,也是进几年的大热门领域,兆科这个企业的产品都非常有特点,玩的全是高难度。价格比较到位,终端实际患者需求数量在增加,有市场潜力,看厂家的各项政策要求了。

5/12、奥美拉唑碳酸氢钠干混悬剂:产品获批应该是在2021年春节左右,当时代理商们反应还是挺大的,毕竟拉唑类的集采有一些了,尤其是之前做PPI的大佬都爱奈不住,不过从样本医院数据来看,似乎没有达到当时市场热度的预期,目前,恰逢拉唑类基本上又被纳入了重点监控二版,本次谈的这个价格感觉上有点对标PP1类产品集采中标价,产品的生产成本目前需要向下压缩,如果能给出来一个“双赢”的政策,可以期待。

6、门冬氨酸钾镁木糖醇注射液:应该是全球独家的产品,对标市场的主要就是门冬氨酸钾镁注射剂,起码第一步是替换,小针的价格参差不齐,整体不高;门冬氨酸钾镁+葡萄糖没在医保这两年销量可以忽略不计。产品适应症描述比较不错,补钾、心律失常、心肌炎后遗症等。就是不知道这个价格对上产品生产成本,厂家政策和要求如何?

7、托伐普坦片:再有一家获批产品已经综合过评够五家,后续申报的企业很少,就算进入集采竞争格局还可以,产品已经在高速增长阶段,这次降幅在50%多一点算是比较理想,各方面都还可以,天晴、恒瑞、百裕三家国产,代理商的开发与上量有一定的压力。

8、对氨基水杨酸肠溶颗粒:这是治疗结核病的产品,对标片剂原市场潜力还可以,相对于利福平、异烟肼、吡嗪酰胺、乙胺丁醇等一线一年以亿为单位差距是很大的。

从终端的商业价值来说是有的,肠溶片是100片250元左右,但是肠溶片每日四次,一次4-6片,一般正常患者依从性不是很好,颗粒是一天最多四袋,这个价格一天100左右,结核病患者用药一般是6个月,也就是180天上下,从理论上来讲潜力是很大的,但是,从实际角度考虑绝不会有这么乐观,有这方面资源的代理商可以重点关注。

9、舒更葡糖钠注射液:量没起来,要看产品分析就看这篇文章吧,基本上下一批化药集采进去的可能性极大,做围术期产品的朋友可以看看,但是,从中期来看商业价值已经没什么了。舒更第二家过评,科伦+扬子江PK默沙东,集采就在前方

10、拉考沙胺注射液:能给到215的价格确实比较理想,本人感到意外,原研有进口批文未生产,国产已经五家过评,拉考沙胺片第七批集采中标价2块钱左右一片,并且拉考沙胺这个产品的量并没有起来,总结来说就是产品的量和产品本身不相匹配。

丙戊酸钠注射液在第八批集采目录,拉考沙胺注射液这个价格值得市场期待,不过下一批化药集采基本上也跑不掉。

11、米诺膦酸片:产品对标阿仑膦酸(D3)、利塞膦酸,三个产品的商业化都一般,和中国众多的患者基础完全不相匹配,这两年地舒单抗倒是崛起的很快,特立帕肽的销量也一般般。

米诺膦酸片是一天一片,看企业如何来运作这个产品了,起码对标的两个产品销量是不理想,另外这个价格对于代理商的商业价值在哪?患者众多?

13、氨基酸(15)腹膜透析液:三四十亿级大市场产品,基本上是切现有产品的市场替代,价格对比现有产品还是不错的,但是产品的成本也不低,对于做同类领域产品的代理商来说值得出手。

14/36/37、复方氨基酸(15AA-II)/葡萄糖(10%)电解质注射液/中长链脂肪乳/氨基酸(16)/葡萄糖(36%)注射液:不同组分的三腔袋,谈的价格也还可以,集采价格在70元左右,感觉科伦、海思科把这类的都做的差不多了,各种浓度配比组合,从样本医院的商业化数据来看也有十多亿的量级。

目前来看,这类产品市场有需求,但是不缺产品,看各家争夺市场的政策释放与后续支持如何。

15、碳酸氢钠林格注射液:市场规模非常大,以十亿为单位,后续申报也很多,这个价格让厂家给政策非常不好给,大规格的可能会好一些,能拿先拿。

16、注射用福沙匹坦双葡甲胺:肿瘤化疗止吐类产品,目前司琼类的能打的就剩昂丹司琼了,多拉司琼也还可以,产品应该会在2023年综合过评满五家,价格OK看招商企业给出的政策和要求,毕竟面对天晴、豪森、齐鲁几个对手,市场开拓有压力,有多大碗盛多少饭吧。

17、注射用甲磺酸萘莫司他:不少朋友对这个产品有点陌生,主要用在透析治疗,虽然对标的是肝素类(第八期集采有两个),但还是有所不同,有点小不可替代的意思。

50mg的是市场常用,这次降幅快接近80%,只要厂家政策到位,代理商可以出手了。

18、复合磷酸氢钾注射液:基药转医保,厂家非常多,进入医保量应该会增加,这个价格厂家给什么政策?各家去抢吧。

19、阿兹夫定片:当前热门之一,看你拿不拿得到。

20、普瑞巴林口服溶液:产品主要对标普瑞巴林,普瑞巴林在美国卖的起飞,在国内主要是还在上升期就集采了,齐大哥三毛六一片,后续获批的十来个厂家几乎都没怎么生产。

目前这个价格和用法用量和恩替卡韦口服液差不多,从患者角度考虑确实是便捷,但是,从代理商的角度考虑就得看厂家政策释放了。后续申报企业也挺多的,不出意外,下一批化药国采有进的可能性。

21、恩替卡韦颗粒:产品商品名浦津,再出个产品可以叫则连司机,一天一袋,一袋1.72,还挺押韵的。

恩替卡韦的市场容量是按百亿片为单位的,产品值得期待,代理商值得出手,剩下的看厂家的。

22、非诺贝酸片:虽然说都是贝特类,但是对标非诺贝特片?胶囊?微丸?相对于他汀类主要讲胆固醇,贝特类主要降甘油三酯,非诺贝酸好像两者都还可以,但是相对于他汀类产品,以往市场上贝特类几乎没有什么厂家运作成功,非诺贝酸片能否打破这个情况?价格也不贵,长期服用,看厂家给什么政策。

23--26、呋辛、他啶、美唑双室袋:市场用量巨大,以亿支为单位,一方面看厂家给的绝对值有多少,另外就看企业的要求,几个产品都有小针集采,销售的好坏就看各厂家选的代理商能力了。双室袋投入是不小的,这些产品后面的跟随者不会有几个,从长期看是值得出手。

27、盐酸二甲双胍缓释片(Ⅲ):给了0.66/片(0.5g)/1.12元(1.0g)的价格,相对于二甲双胍缓释片集采一毛钱一片(0.5g)左右的价格,这个价格给的是比较可以的,原料价格也有所调整,市场容量就不说了足够大,目前也未见后面有企业在申报,当前就三家联亚、东瑞、百洋,值得出手。

28、磷酸钠盐散:肠道检查,对标复方聚乙二醇电解质散,产品市场潜力够大,目前看不到谈到什么价格,但是,只要厂家政策还可以,产品是值得做的。

30、咪达唑仑口颊粘膜溶液:虽然看不到价格,从产品介绍上来看,优势还是挺大的,这是一个注射的产品,父母/护理者都可以给药,这个应用场景就十分优秀,要是能拿到代理还是挺有意思的,对于代理商的营销体系也是新的挑战。

31、瑞加诺生注射液:专业性比较强的产品,可以说是对标腺苷,也可以说没有对标产品,目前唯一于核素心肌灌注显像诊断心肌缺血的负荷药物,做分销的代理做这类产品是很难起量的,专业做学术的团队做应该有不错的结果。

33、小儿多种维生素注射液(13):只要政策还可以就出手了,机会不多。

34、盐酸安非他酮缓释片(Ⅱ):治疗抑郁症的产品是比较多的,抗抑郁药一直以来都是“五朵金花”为主,盐酸安非他酮缓释片虽然说增速可以,但是市场体量并没有起来,(Ⅱ)能不能最终做起来?肯定还是需要时间的,(Ⅱ)的优势一方面是抗抑郁药里不影响男性性功能,还有就是可联合用药,但是,想打快速“战”是不容易的。



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